Polacy coraz dokładniej wiedzą, jakiego samochodu szukają. Z najnowszego raportu OTOMOTO Insights wynika, że 87 proc. użytkowników zaczyna poszukiwania od wyboru marki, a 77 proc. od konkretnego modelu. Maksymalny budżet jest dopiero na piątym miejscu najczęściej używanych filtrów.
Lipiec przyniósł też wyraźne ożywienie na rynku nowych samochodów. Szczególnie mocno było to widać wśród klientów indywidualnych. Jednocześnie w ofertach nowych aut zwiększył się udział diesli i hybryd plug-in.
Marka i model ważniejsze niż cena
Dane OTOMOTO pokazują, że kierowcy coraz rzadziej zaczynają poszukiwania samochodu od określenia budżetu. Najczęściej najpierw wybierają markę, a następnie konkretny model.
Markę wskazuje jako pierwszy filtr 87 proc. użytkowników. Model wybiera 77 proc. z nich. Dopiero później pojawiają się kolejne parametry, w tym rocznik, rodzaj paliwa i maksymalna cena.
To może oznaczać, że kupujący coraz częściej przychodzą na rynek z konkretnym pomysłem. Najpierw szukają odpowiedniego samochodu, a dopiero później sprawdzają, które oferty mieszczą się w ich budżecie.
Polacy znów chętniej kupują nowe samochody
W lipcu w Polsce zarejestrowano 382 343 pojazdy, czyli o 5,5 proc. więcej niż miesiąc wcześniej. Największą zmianę było jednak widać w przypadku klientów indywidualnych.
Rejestracje nowych samochodów w tej grupie wzrosły o 21,5 proc. rok do roku. Dla porównania, w przypadku firm wzrost wyniósł 8,2 proc.
Łącznie w lipcu zarejestrowano 55 537 nowych samochodów, co oznacza wzrost o 12,2 proc. w porównaniu z tym samym miesiącem 2025 roku.
Rosną też deklaracje dotyczące przyszłych zakupów. Według danych GUS samochód w ciągu najbliższych 12 miesięcy planuje kupić 9,40 proc. badanych. Z kolei odsetek osób zdecydowanie planujących taki zakup wzrósł do 2,53 proc. To najwyższy poziom tego wskaźnika od ponad dwóch lat.
Diesel i hybrydy plug-in zyskują
Ciekawie wyglądają również zmiany w strukturze ofert nowych samochodów.
Benzyna nadal zdecydowanie dominuje i odpowiada za 48,9 proc. podaży. Jednocześnie rośnie udział diesli. W lipcu wyniósł on 20,5 proc., czyli o 2,8 pkt proc. więcej niż rok wcześniej.
Jeszcze ciekawiej wygląda sytuacja hybryd plug-in. PHEV stanowiły już 8,8 proc. ofert nowych samochodów, również notując wzrost o 2,8 pkt proc. rok do roku. Tym samym wyprzedziły samochody elektryczne, które odpowiadały za 7,3 proc. podaży.
W tym samym czasie udział klasycznych hybryd spadł do 14,5 proc.
Dane pokazują więc, że oferta nowych samochodów nie zmienia się wyłącznie w kierunku pełnej elektryfikacji. Na znaczeniu zyskują także rozwiązania pośrednie, szczególnie hybrydy plug-in.
Na rynku używanych aut nadal brakuje ofert
Rynek samochodów używanych również miał w lipcu dobry miesiąc pod względem rejestracji. Zarejestrowano 251 698 używanych samochodów, czyli o 7 proc. więcej niż miesiąc wcześniej.
Podaż ogłoszeń wzrosła jednak tylko nieznacznie. Na OTOMOTO dostępnych było 221 223 ofert, czyli o 0,5 proc. więcej niż w czerwcu. W porównaniu z lipcem 2025 roku oznacza to jednak spadek o 6,8 proc.
Średni czas aktywności ogłoszeń praktycznie się ustabilizował. W przypadku ofert od klientów indywidualnych wynosił 39 dni, a w przypadku sprzedających biznesowych 43 dni.
Ciekawie wygląda sytuacja używanych samochodów elektrycznych oferowanych przez firmy. Ich średni czas aktywności skrócił się z 58 do 55 dni.
Tańsze używane auta stanowią coraz większą część rynku
W lipcu zwiększył się również udział tańszych samochodów używanych. Auta kosztujące do 20 tys. zł stanowiły 23,3 proc. aktywnych ofert, co oznacza wzrost o 2,8 pkt proc. miesiąc do miesiąca.
Na rynku nowych samochodów najwięcej ofert nadal znajduje się natomiast w przedziale 100-150 tys. zł. Ta grupa odpowiada za 31,7 proc. podaży.
Obraz rynku jest więc dość ciekawy. Z jednej strony rośnie zainteresowanie nowymi samochodami, szczególnie wśród klientów indywidualnych. Z drugiej, na rynku wtórnym nadal brakuje ofert, a kupujący coraz dokładniej określają, jakiego auta szukają.
Najważniejszy wniosek z lipcowych danych jest jednak prosty: Polacy coraz częściej zaczynają poszukiwania od konkretnej marki i modelu, a nie od samej ceny.
